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03-05 10:20阅读 1200评论0
前言:促销是商家提升销量的利器,很多商家做促销活动也比较频繁,用户现在也被养成了习惯,会特意等到促销时段购买。而满减活动是促销中非常重要的一个营销手段,但做好满减活动也是相对比较复杂的。今天我们就来全方位探析满减活动和了解做好满减活动该如何下手。
满减活动的优势
1、提升客单价
客户为了达到满减的最低费用,购买更多的商品。
2、提升客户数量
满减后价格低至对价格敏感的客户可以接受的价格底线,促使其成为购物客户。还能促使原本犹豫不绝的客户下单购买。
商家在做一个满减活动前需要提前想好这个活动的目的、时间和需要做促销的商品等才能清晰知道之后要准备的内容。
满减活动的设置思路及实战
1、满减活动的设计思路和原则
我们的第一个原则是一定要拥有足够的吸引力,为客户创造一个视觉冲击力,吸引客户能够点击进店铺并且下单(曝光次数+进店转换率)。
常见的30-15,30-20,甚至更有一些商家会做20-19,30-28等等活动,这种活动主要在于商家客单价可能会过高,如果此时商家菜品价格都是40元以上,那么你会发现,他的满减活动其实是做的最低40-15而不是30-15,根本就没有30元的菜怎么做30-15呢,这就是利用平台规则产生的障眼法。
但是这样的活动设计他足够吸引人,如果商家客单价没有那么高怎么办呢?
假设商家产品成本在5元,定价20,活动设计20-5,没有任何的吸引力。
那么我们现在把20-5给更改为满5减5,效果立竿见影,对于客户来说其实会有一种心理暗示,让客户认为这5元减5元不就是选择一个5元内的产品就是商家白送啊,自然而然的就会点进店铺,这就是我们的目的,熟悉平台规则,利用好平台的规则然后将自己的利益最大化。
2、侦查竞争对手的活动并作出相应的对策
假设竞争对手的活动设计非常强势,做很实在的35-20的活动对我们造成了影响,如果我们商家做不出这么大的活动策略,我们就做一个差异化的选择,15-6,也是完全可行的,如果是因为产品结构相似,不能做这么低的门槛,那就做28-15,活动力度没竞争对手高,但是在客户角度来看吃我们一顿饭花13,吃竞争对手一顿花15,也是在一定的基础上保证了我们的优势。
多渠道联合预热活动
1、商家可以在商城顶部banner、楼层banner这些比较显眼的地方提醒顾客参与活动,让顾客快速到达活动页面。
然后就是在商品标题处展示满减详情,客户在使用搜索的目的是寻找自己想要的商品,这时露出满减信息吸引用户进入活动页。
2、利用商城的粉丝群进行预热宣传,商家可以做好小程序分享码的图文,引导群内粉丝及时参加限时满减活动。
提前三天开始预告活动,在活动期间不断提醒群内成员,预告参与满减活动的商品,吸引用户购买。
3、利用服务号将满减活动的促销文章精准触达到所有关注商城的用户。提醒老客户商场内有满减活动,用优惠力度刺激他们的购买欲望。
关于如何做好满减活动,今天就先介绍到这里,如果您这边想要做一个功能丰富多样的商城 ,欢迎来我们远丰官网咨询哟!
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